案例分析
全平台数字营销助力跨境电商品牌PatPat赢得泰国妈妈们的心
品牌
PatPat
服务
品牌营销
范围
360度数字营销
市场
泰国
挑战
PatPat 是一家总部位于美国的母婴服装电子商务公司，其使命是让孩子们穿上衣服变得轻松有趣。 PatPat 的核心价值是融合可爱、品质和优惠的价格，为孩子和家庭创造快乐时刻。 PatPat 为全球 100 多个市场的各种客户提供服务。
作为以家庭为中心的市场，泰国的婴儿用品种类繁多。打入市场并从竞争中脱颖而出成为 PatPat 的挑战，尤其是克服语言和文化障碍。
01
泰国电商平台竞争激烈
02
语言和文化障碍，因为这是 PatPat 的第一次尝试攻克海外市场
03
缺乏市场差异化和独特卖点突出
解决方案
PatPat 成功本地化过程的关键策略是拥有市场差异化和独特的卖点。利用泰国最大的在线市场 Lazada，我们专注于 PatPat 的品牌信息，以展示其独特的风格和质量组合，以突出其以家庭为中心的品牌。
01
为 PatPat 的品牌激活策略建立一个共同的主题
02
制定数字营销包的战略：
- 社交媒体管理
- 网红营销
- 品牌激活
- 数字广告
03
确定战略平台和品牌独特性以管理整个品牌激活战略
活动执行
我们通过使用 CPAS 和品牌激活策略来推动转化和品牌知名度，设计了与 Patpat 的目标和需求相匹配的全方位市场进入策略。
01
社交媒体管理（FB 和 Instagram）：
- 产品知识
- 技巧和窍门
- 有趣的游戏
- 产品目录
02
数字广告可最大限度地和有针对性地覆盖泰国观众
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跨各种社交媒体平台的影响者营销：
- YouTube
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以摄影比赛的形式启动品牌激活计划，以增加目标受众的参与度
05
通过使用电子商务和 Facebook 广告工具达到广告投资回报率最大化：
- 混合 Lazada MSP Portal 和 FB CPAS 广告以创建更可追踪的购物流程
- 连接 FB 广告帐户和 Lazada 后端以推动转化
我们的工作成果
在活动结束时，PatPat 在泰国市场建立了强大的在线形象。作为一家数据驱动的代理机构，我们在整个活动期间收集了数据加以分析，并为 PatPat 生成了一份关于他们在泰国的买家角色的分析报告。此外，我们还可以从 PatPat 的电子商务数据（例如，添加到购物车和销售数据）中识别出最畅销的产品。
31,289
PatPat 本地社交媒体帐户（Facebook 和 Instagram）的总追随者
83万+
PatPat 影响者内容的总点击次数接近 1800 次
450万
PatPat 数字广告在 Lazada 和 Facebook 上的总展示次数
1.34 广告投资回报率
在整个竞选期间从 0.7 稳步增长
相册
PatPat 泰国展示柜
