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为什么KOL营销对跨境电子商务很重要

跨境电商已成为东南亚消费者喜爱和使用的最大购物平台。事实上,东南亚占亚洲电子商务市场总量的 40% 以上。国内产品供应不足、成本更实惠、产品信息和服务提供针对性强、商品质量提高等原因正在导致消费者需求稳步增长。此外,跨境电子商务为中小企业拓展业务、实现跨国经营提供了更多优势。该平台帮助制造商将产品直接销售给消费者,从而缩短了复杂的供应链。

如果您正在创办小型企业并希望接触区域消费者,那么 Lazada、Shopee、Tokopedia 等电子商务平台应该是您的市场。然而,随着平台上的激烈竞争,您如何区分您的品牌并接触您的潜在受众?  

营销成功的关键 

如果你是居住在印度尼西亚大城市的女性,你一定听说过一个名为 Scarlett Whitening 的护肤品牌。这是一个新的本土品牌,最近在社交媒体上引起了轰动。成功应该归功于所有者决定进行蜂鸣器营销。另一个印尼本土时尚品牌也没有落伍,他们也在纽约时代广场投放了巨大的广告,抢尽风头。巨大的 LED 屏幕显示了一群使用该品牌产品的印尼名人和超级影响者。这两个品牌都将 KOL 营销与其他类型的营销平台(如社交媒体营销和户外广告)混合使用。尽管他们在这个行业还很年轻,但这种营销组合的结果极大地提高了他们的品牌知名度。现在,人们会在线下和在线上识别和谈论它。 

现在这给我们带来了一个问题:

为什么要对自己的跨境电商品牌实施同样的KOL营销策略?
  

站在架子之间的人

你的品牌是外国品牌

作为一个新品牌,人们不认识你。因此,您最初的策略是尽可能多地获得曝光率,并让目标受众记住您的品牌。当需要购买时,人们将能够回忆起您的品牌并进行购买。品牌知名度可以通过多种方式进行。但是,最终您的 KOL 营销策略不仅会提高您的品牌知名度,还会创造持久的积极品牌认知和联想。也就是说,KOL营销可以一石二鸟。 

 

三个人指着银色笔记本电脑


KOL Marketing 可以触发购买
 

研究表明,我们信任的人(如朋友和知名专家)的推荐可以触发高达 50 倍的购买机会。当您的家人和朋友推荐您尝试的产品时,您一定亲身体验过。您会发现他们的建议非常有影响力,因为您相信他们的评论。这种动态也适用于微观和宏观影响者,尤其是在印度尼西亚。 KOL 和他们的追随者之间的关系可以很牢固地指导和影响他们的追随者的购买行为和决定。当您赞助他们的内容时,KOL Marketing 会执行此具有高影响力的推荐。  

蓝色和棕色托特包


KOL营销对买家首购影响最大
 

进入新市场时,推动买家的首次购买是任何品牌激活的目标。口碑是所有购买决定 20-50% 背后的主要因素。研究表明,口碑对初次购买的顾客影响最大。新产品与新风险相关,因此人们更有可能在购买前进行一些研究。 KOL在线发布的简单产品评论可以帮助满足这种对产品知识和品牌体验的需求。 

既然您知道为什么 KOL 营销对您的品牌在国外很重要,那么选择正确的 KOL 并采取正确的策略并非易事。有很多 KOL/影响者可供选择。我们还必须考虑他们的声誉、受众群体和在线形象。我们是印度尼西亚领先的影响者营销机构。

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