洞察力

视频营销趋势

随着客户根据移动他们的视频做出购买决定,难怪 81% 的企业正在使用视频营销来推动其产品的销售。随着研究人员估计,到 2020 年,美国 85% 的互联网流量将基于视频,视频营销的重要性只会增加。

因此,既然我们同意视频营销的重要性及其所带来的影响,那么如何开展有效的视频营销活动就成为一个重要的问题。您如何才能使您的内容从已有数百万类似主题的其他视频中脱颖而出?您如何吸引观众的注意力并保持足够长的时间以成功传达您的品牌信息?以下是三个基本步骤:

1. 讲故事

几乎所有客户都喜欢查看讲述故事的内容。这就是为什么你会看到越来越多的品牌围绕他们的产品创造故事:让他们的品牌更具相关性并更容易与观众建立联系。

视频讲故事使品牌人性化,使他们能够代表更大的东西,而不仅仅是销售和利润。数字证明了这种讲故事的有效性——据报道,讲故事将产品或服务的价值提高了 20 倍。

不幸的是,没有一种万能的方法来创造引人入胜的故事。你的叙述需要有创意——总是真实和真实的——但也要以一种能与你的理想客户联系并在情感层面与他们联系的方式说话。

请注意 Airbnb 使用讲故事来打动我们的方式:

随着时间的推移,您将更好地持续与您的客户群互动。你需要在 2019 年之前掌握这门手艺。

2.使视频短

2013 年 Snapchat 的推出及其在随后几年的流行,证明并展示了人们对短视频和短视频的喜爱程度。从那时起,越来越多的社交媒体平台注意到并将该功能整合到他们的平台中。

例如,Instagram Stories 将每天在 Instagram 上花费的时间从 15 分钟增加到 32 分钟。这告诉我们,消费者更倾向于观看直播视频而不是社交帖子。 TikTok 以 15 秒的视频占主导地位,现在它在所有视频应用的用户留存率排行榜上名列前茅。

短暂的视频很好地利用了 FOMO(害怕错过)。它特别为您的内容创造了一种紧迫感,让观众觉得他们必须不断地关注您的下一次更新。

对于电商卖家来说,有一个短视频来吸引观众的注意力很重要:像在看电视广告一样吸引人们的注意力。不要使用听起来更像企业宣传的一分钟长的视频。突出你产品的一两个功能来吸引观众的好奇心,不要做一个讲述一切的奶奶故事类型的视频。

3.使用一张脸

多亏了 TikTok,自录视频今天大受欢迎,用户可以在其中录制短视频并发送给朋友。现在全球有数十亿人使用 TikTok,每天观看数百亿视频。那是很多人。他们还平均每天在应用程序上花费大约 30 分钟。其最大的人群是 18 至 24 岁的人群,而 25 至 34 岁的人群约占其用户群的 30%。

一些公司已经抓住了这一趋势,一些公司甚至录制了试图模仿自拍视频内容的外观和感觉的视频,以便给人留下更真实的印象并与观众建立个人联系。这就是为什么社交媒体上流行的视频广告通常有一张脸,讲述一个故事而不是背后的叙述。

它非常有效,因为它给观众一种他们正在被交谈的印象。真诚和真实对消费者来说真的很重要。这意味着它在 2020 年对你来说也应该很重要。

看看 Dove 的这个精彩视频:

 

用视频吸引观众

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