WAWASAN
kecantikan-kol

Pemasaran Influencer: Bagaimana Melakukannya dengan Benar

Willabelle Ong, seorang influencer mode premium Singapura, memiliki 2,1 juta tampilan di video unboxing Kalender Advent No.5 Chanel-nya. Sementara itu, di Tiongkok, Li Jiaqi, seorang streaming langsung populer dengan rata-rata jutaan orang yang menonton acara streaming langsungnya, menjual barang senilai 600 juta USD dalam 6 jam. Di Indonesia, 1,54 juta video pendek buatan pengguna dibuat untuk kampanye Philips Home Appliance dengan memanfaatkan TikTok dan pembuat kontennya.  

Menurut Influencer Marketing Hub, industri pemasaran influencer akan tumbuh menjadi sekitar $16,4 Miliar pada tahun 2022. Lebih dari 75% pemasar merek mengakui bahwa mereka berniat untuk mendedikasikan sebagian anggaran untuk pemasaran influencer. Pemasaran influencer sangat menguntungkan untuk meningkatkan kesadaran merek, mengurangi waktu pertimbangan pembeli, dan mendorong penjualan. Namun, melakukannya dengan sukses memerlukan banyak penelitian, negotasi, kreativitas, dan proyek(krisis) pengelolaan. Dengan pengalaman bertahun-tahun bekerja dengan ratusan pembuat konten di seluruh Asia Tenggara dalam berbagai kampanye, kami akan mengungkapkan rahasia kami dalam membuat kampanye pemasaran influencer yang sukses! 

Pemasaran Influencer: Selalu Lebih Besar Lebih baik?  

Dalam hal pemasaran influencer, industri biasanya membaginya menjadi empat kategori: Mega Influencer, Makro Influencer, Mikro-influencer, dan Nano Influencer. Mega influencer biasanya adalah selebriti dengan lebih dari 1 juta pengikut. Makro influencer biasanya adalah individu dengan basis pengikut yang besar mulai dari 100k-1M pengikut. Di sisi lain, influencer mikro dan nano memiliki jumlah pengikut yang lebih kecil dengan mikro-influencer mulai dari 10k-100k dan influencer nano memiliki kurang dari 10k pengikut.   

Namun, terkadang, mikro-influencer dengan pengikut yang lebih sedikit dapat memberikan hasil terbaik untuk perusahaan dan merek. Ini karena mereka dapat menghasilkan lebih banyak klik, lebih banyak keterlibatan, dan lebih banyak kemampuan untuk membuat ikatan dengan pengikut mereka sehingga menghasilkan ROI yang lebih tinggi. Di sisi lain, keterlibatan seringkali tidak terlalu tinggi untuk influencer yang memiliki banyak pengikut.  

Jadi, setiap kali Anda memulai kampanye pemasaran influencer, selalu tanyakan pada diri Anda terlebih dahulu: 

“Apa yang ingin Anda dapatkan dari kampanye ini?” 

Jika Anda adalah merek baru dan membutuhkan kesadaran merek yang besar, memanfaatkan mega dan makro influencer adalah pilihan terbaik untuk menarik lebih banyak pemirsa. Namun, jika tujuan Anda adalah membangun kepercayaan atau mendorong penjualan, memanfaatkan influencer mikro dan nano seringkali lebih berhasil karena mereka mendorong lebih banyak keterlibatan.  

 

Tips & Trik Rekrutmen KOL

Sekarang setelah Anda mengetahui tujuan kampanye, saatnya untuk menelusuri dan memilih KOL yang tepat agar sesuai dengan kampanye Anda. Berikut adalah 5 tips dan trik yang dapat Anda gunakan untuk memilih KOL yang tepat:  

 

1. Rancang Kampanye Anda   

Setelah mengetahui tujuan Anda, hal berikutnya yang harus Anda putuskan adalah:  

Platform apa yang Anda pilih?  

Tidak semua platform memiliki KOL yang sama yang sesuai dengan kriteria kampanye Anda. KOL mungkin sangat populer di TikTok tetapi tidak berdampak banyak pada platform lain seperti Instagram atau YouTube. Setiap platform juga memiliki target audiens yang berbeda. Jika target audiens Anda sebagian besar adalah Milenial dan Gen-Z, TikTok mungkin merupakan platform yang tepat untuk Anda. Namun, jika sebagian besar audiens target Anda adalah pria, YouTube mungkin lebih baik karena platform tersebut memiliki lebih banyak penonton pria daripada wanita.  

Jenis konten apa yang sesuai dengan kampanye Anda?   

Ada banyak konten yang dapat Anda buat bersama dengan KOL Anda, tetapi pertama-tama, Anda harus memutuskan jenis konten yang sesuai dengan kampanye Anda. Apakah video pendek, gambar statis, atau video panjang? Apakah Anda ingin pembuat konten membuat konten laris dengan ajakan bertindak dan nama merek yang muncul di mana-mana dalam video? Atau apakah Anda ingin kreator Anda melakukan lebih banyak konten soft-selling dengan memasukkan produk Anda ke dalam konten harian mereka?  

 

2. Datang Dengan Konsep Kreatif 

Sekarang Anda mungkin mengetahui secara kasar desain kampanye Anda, langkah selanjutnya adalah membuat konsep kreatif yang akan menjadi dasar bagi influencer Anda untuk membuat konten untuk kampanye Anda. Ya, biasanya influencer akan berbagi ide tentang bagaimana mereka akan memasukkan merek Anda ke dalam konten mereka tetapi dari pengalaman kami, memiliki konsep kreatif Anda sendiri lebih baik. Kami mengatakan ini karena Andalah yang paling mengetahui produk Anda, dengan cara ini Anda juga dapat memberikan arahan yang jelas kepada influencer untuk mengerjakan konten mereka. Memiliki konsep kreatif dalam pikiran juga membantu Anda menyaring KOL yang perlu Anda pilih untuk kampanye Anda.

 

3. Lakukan Riset Anda  

Sekarang Anda memiliki desain kampanye dan konsep kreatif yang objektif. Anda dapat mulai memilih beberapa influencer untuk kampanye Anda. Langkah Anda selanjutnya adalah memeriksa latar belakang dan riwayat influencer Anda. Sesederhana memeriksa timeline media sosial mereka dan googling nama mereka. Dengan melakukan riset, Anda akan mengetahui apakah persona influencer cocok dengan merek Anda, apakah mereka bekerja dengan pesaing langsung, atau apakah mereka memiliki masalah yang dapat berdampak negatif pada merek Anda.   

Kami biasanya memulai dengan pencarian google sederhana dari influencer untuk memahami latar belakang mereka. Kami tidak ingin mereka memiliki reputasi buruk atau terlibat dalam situasi yang dapat berubah menjadi mimpi buruk PR.  

Kemudian, kami akan melihat feed mereka untuk melihat merek apa yang telah mereka tangani. Beberapa merek menghindari bekerja dengan KOL yang baru-baru ini bekerja dengan pesaing serupa. Menggulir umpan juga akan memberi kita gambaran sekilas tentang kepribadian mereka yang dapat kita gunakan untuk menilai apakah mereka cocok untuk merek tersebut. 

Kami juga menggunakan alat analitik seperti Social Blade untuk membantu kami mendapatkan wawasan yang lebih mendalam tentang influencer seperti tingkat keterlibatan, tayangan, demografi, dll., yang mungkin tidak bersedia diberikan oleh influencer. Selain itu, tidak semua data tersebut ditampilkan di profil mereka, tetapi sebagai pemasar dan manajer merek, kami memerlukan data tersebut untuk merencanakan kampanye dan menetapkan KPI.

 

4. Sesuaikan Anggaran 

Tingkat influencer bervariasi satu sama lain meskipun mereka mungkin memiliki jumlah pengikut yang sama. Terkadang, jumlah pengikut yang lebih sedikit tidak menjamin harga yang lebih murah. Ini karena mereka memiliki nilai jual unik lainnya seperti keterlibatan yang lebih tinggi atau tingkat penjualan yang lebih tinggi. Anda harus siap menyesuaikan budget yang telah Anda tentukan sebelumnya.  

 

5. Kontrak yang Baik Adalah Suatu Keharusan 

Sebelum mulai bekerja dengan KOL, kami biasanya menyusun kontrak yang paling baik untuk melayani kedua belah pihak. Pastikan Anda mendiskusikan secara menyeluruh ruang lingkup pekerjaan yang Anda inginkan dan menyatakannya dalam kontrak. Selain ruang lingkup pekerjaan, garis waktu, pengiriman, jumlah hari posting akan tetap ada di akun, hak komersial, hak IP, dan syarat pembayaran juga harus dimasukkan dalam kontrak untuk mencegah miskomunikasi dan kegagalan pengiriman.   

Mungkin ada situasi di mana beberapa KOL mikro dan nano akan memiliki sedikit pengetahuan tentang pentingnya kontrak. Pastikan untuk menghabiskan 30-50 menit pertemuan online untuk membahas kontrak kerja ini dengan KOL Anda jika diperlukan.  

 

TikTok Memenangkan Hati Orang Indonesia Dengan Kampanye Influencer Marketing 

Kembali pada tahun 2018, ketika TikTok masih menjadi aplikasi baru di Indonesia, mereka ditantang dengan reaksi citra publik, sehingga perlu memikat generasi milenial dan meningkatkan citranya. Mereka datang kepada kami karena Media Jembatan Nanyang karena keahlian kami dalam pemasaran influencer.  

Bekerja dengan ratusan influencer dan pembuat konten, kami datang dengan solusi khusus untuk kampanye pemasaran terintegrasi, menggabungkan serangkaian tantangan online dan acara offline berskala besar untuk secara strategis meningkatkan promosi semangat Asian Games, melayani generasi muda. Pemenang tantangan media sosial di SEA diundang ke ASIAN Games sebagai tamu istimewa untuk merasakan antusiasme penyelenggara, atlet, dan sukarelawan di ASIAN Games.  

Kita solusi pemasaran terintegrasi sukses besar dan angka-angka berbicara sendiri: 

  • 200k kiriman video
  • 194,8 juta tampilan 
  • 10 juta pertunangan
  • raih 3 topik teratas terkait Asian Games selama 3 minggu berturut-turut 

 

Mengalami kesulitan menemukan strategi pemasaran influencer yang tepat untuk kampanye Anda berikutnya? Berkolaborasi dengan kami!

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.

Klien dan Mitra kami

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.